Expertenabend in der .garage
Expertinnenabend in der .garage berlin
24. Juni 2007, 22:47 von Thomas Mampel
am Montag, 2. Juli 2007, vom 19.00 - 21.00 Uhr in
der .garage berlin, Holsteinische Str- 39, Halle LINX, Aufgang 8, 12161 Berlin:
Verhandlungsmanagement -
klug verhandelt, wer sich um Interessenausgleich bemüht
Warum laufen die meisten Verhandlungen so zäh und in sich unbefriedigend ab? In der Regel, weil die meisten Menschen nur zwei Arten kenne, Verhandlungen zu führen: Das harte oder weiche Feilschen um Positionen! Beides führt oft nicht zum gewünschten Erfolg.
Sachliche Argumente und einfache Überzeugungskraft reichen oft nicht aus, wenn Verhandlungspartner ihre unterschiedlichen Ziele und Interessen durchsetzen wollen. Oft untermauern Machtdenken und verbissenes Profit- bzw. Erfolgsstreben die gegenseitigen Positionen. Das kann die Entwicklung ganzer Unternehmen negativ beeinflussen. Erfolgreich Verhandeln ist längst zu einem Überlebens- und Erfolgsfaktor geworden. Lernen auch Sie Verhandeln als eine Schlüsselkompetenz einer erfolgreichen Führungskraft kennen.
Im Zentrum des Vortrages stehen der Verlauf von Verhandlungen, die Zielfestlegung und das Verhandeln nach dem weltweit bewährten Harvard-Konzepts®.
Die Referentin:
Elke Düsch ist als selbstständige Personal- und Organisationsberaterin tätig. Als Diplom-Psychologin und Diplom-Kauffrau arbeitete sie lange Zeit am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an Universität Köln und in verschiedenen Beratungsgesellschaften. Sie ist Wirtschaftsmediatorin und Konfliktcoach und begleitet auf diesem Weg u. a. Menschen auf dem Weg in die Selbstständigkeit.